Pablo Mas tiene 33 años y ha revolucionado el mercado de las zapatillas. Bajo el nombre de Yuccs, esta firma española ha vivido en tan solo cuatro años un crecimiento sin precedentes, pasando de facturar 15.000 euros en su primera año a 10 millones en 2021.
Optimista, seguro y convencido de que la industria de la moda debe comprometerse con la sostenibilidad y la producción local, Mas demuestra con su firma que la innovación en tejidos y las colecciones atemporales y unisex son el futuro del sector del calzado.
¿Cuándo y cómo surgió Yuccs?
La idea surgió hace cinco años. Estuve un año desarrollando el plan de negocio y en 2019 salimos al mercado. Yo venía del sector del calzado y al final conocía el mercado, las tendencias. Las sneakers se empezaban a utilizar mucho para el día a día y se introducían en estilismos más formales. Con la pandemia todo esto creció muchísimo. A partir de ahí busqué materiales más innovadores pero sobre todo que aportaran esa comodidad que busca hoy en día el consumidor. Dimos con la lana merina como un material muy bueno a nivel de confort para los pies. Así surgió nuestra primera colección.
Pablo Mas, Ceo de Yuccs
Además de sus característicos tejidos, Yuccs tiene un gran compromiso con la sostenibilidad y la producción local.
Para nosotros es algo fundamental. Producimos todo en Elche y tenemos una fabrica que estamos intentando ampliar y desarrollar, justo ahora hemos puesto placas solares.
¿Qué busca usted como consumidor en una zapatilla?
Unas Yuccs (ríe).
¿Cuántas zapatillas tiene en casa?
Yo cada semana pruebo unas zapatillas. Pero llegué a la conclusión que no tenía sentido acumularlas en casa así que en mi armario solo hay dos pares.
Este es vuestro primer año en puntos de venta físicos, ¿todavía es necesaria la venta a pie de calle?
Al final nosotros nacimos en plena pandemia y por eso nos lanzamos al mercado online. Sin embargo, para este tipo de sector la venta física es importante y por eso el año pasado nos embarcamos en un proyecto de expansión de tiendas por toda España. Estamos en Palma, Madrid, Barcelona y en enero abriremos en Bilbao, Oviedo y más adelante en Sevilla. La idea es terminar el año que viene con ocho tiendas físicas. La experiencia en comprar en una tienda física es única. Tocar el producto, probarlo. Estudiando nuestro tipo de cliente vimos que es maduro y les gusta comprar en tiendas físicas. Para seguir creciendo hay que invertir en otros canales y abrirse internacionalmente.
El año que viene lanzaremos una colección de running, bolsos, ropa y zapatillas para niños”
En 2021 conseguisteis vender 10.000 zapatillas merino casual boot en un día. A qué se debió ese éxito.
Tenemos una comunidad de clientes muy fiel y además tenemos pocos productos por eso cuando lanzamos es algo que el consumidor está esperando y tiene muy buena acogida. La bota era un modelo que nuestro tipo de público utiliza mucho, el hecho que fuera repelente al agua lo hizo muy atractivo.
¿Algún hito parecido este 2022?
Va a ser difícil repetirlo pero lo intentaremos. Este trimestre nos hemos centrado sobre todo en la apertura de tiendas. Pero de cara al año que viene tenemos muchos lanzamientos.
¿Qué le espera a Yuccs en 2023?
Crecer. El año que viene lanzaremos una colección de running, bolsos, ropa y zapatillas para niños.
¿Por qué os decantasteis por ofrecer un catálogo pequeño y permanente?
Nuestra filosofía siempre se ha basado en hacer productos atemporales y que tenga continuidad. Teniendo eso en cuenta para nosotros no hay temporadas, ni grandes rebajas. Tener un catálogo permanente y pequeño nos ayuda a controlarlo, ir mejorándolo. Este tipo de modelo permite ser muy ágiles y flexibles en cuanto a controlar el stock por ejemplo.
La influencer Vanesa Romero con el modelo Grape Casual
¿Cómo afecta esa atemporalidad al diseño?
Son líneas muy clásicas, elegantes, vendibles. Al final todas nuestras zapatillas tienen un corte limpio y minimalista, con poco branding. Una zapatilla que busca ser atemporal tiene que tener una serie de características, en tejidos y patronaje, que permitan llevarlas prácticamente todo el año y que aguanten los cambios de estación. Versátiles para llevarlos con cualquier tipo de ropa.
En este sentido, ¿qué opina de las tendencias?
Es que la tendencia del sector va más hacía esto: productos atemporales, sostenibles, comprometidos con la producción local. Me fijo mucho en las grandes marcas internacionales, que siempre han tenido logos y brandings muy grandes, y hoy en día ya no ponen ni logo y apuestan por líneas atemporales.
Para cualquier emprendedor, haga lo que haga, le aconsejo persistencia”
¿Cómo casa en la industria el Black Friday con esta idea de compromiso con el planeta y el consumismo responsable?
Estoy muy en contra de los grandes descuentos. Nosotros no hacemos más de un 15 porciento porque pensamos que es quitarle valor al producto. Hay que luchar los precios de salida. Aun siendo un comerciante, yo estoy en contra de la compra compulsiva. Hay que comprar con conciencia y buscar productos que te duren años.
¿Todas las marcas deben tener un compromiso con el medioambiente o pueden convivir diferentes modelos?
Todas deben estar comprometidas. Hoy en día es algo que el consumidor da por hecho. Incluso las lowcost, a través del green washing, se han subido al carro. Otra cosa importante es la coherencia. Si una marca se postula en contra del Black Friday por motivos de sostenibilidad no puede bajar a mitad de precio su producto al llegar la época de rebajas. El consumidor lo ve y es consciente de esa falta de coherencia.
El sector de las zapatillas ha crecido mucho en los últimos años y hay mucha competencia. ¿Cómo os diferenciáis del resto?
Nuestra ventaja son los materiales innovadores. No lo puedes encontrar en ninguna otra firma porque son materiales propios registrados por nosotros.
Yuccs produce todas sus zapatillas en Elche con pieles veganas
Hablando de materiales. ¿Cómo se os ocurrió hacer una zapatilla de piel de uva?
De la fruta se pueden sacar muchos materiales. El juego está en tratarlo. Entonces caímos en la cuenta de que en España e Italia somos grandes productores de vino. El desecho era brutal. Toneladas y toneladas. Después de tratarlo vimos que se podía generar esta piel vegana a partir de los restos de la uva.
¿Cuándo lanzaréis las nuevas colecciones?
La colección de running en abril, la de bolsos en mayo, zapatillas de niño en agosto y la ropa de punto en septiembre.
Un consejo para los que quieren emprender.
Para cualquier emprendedor, haga lo que haga, le aconsejo persistencia. Cada día tendrás que trabajar muy duro. Y tendrás días muy malos. Por eso es importante la persistencia y la determinación. Tener muy claro tu camino y lo que quieres conseguir porque mucha gente te va a criticar. Y otra cosa muy importante es tener en cuenta el tema financiero.
