La centenaria bodega sanjuanina, que emplea a 96 personas de manera fija, busca alcanzar nuevos consumidores en Amrica Latina.
19 Enero de 2023 12.17
No son muchas las empresas argentinas que pueden jactarse de ser centenarias. Y menos, de haber superado los 150 aos. Pero en el sector vitivincola, con una fuerte tradicin forjada a partir de la labor de inmigrantes que llegaron a la regin cuyana a mediados del siglo XIX, hay varios exponentes. Como la bodega Coln, que, junto a otra histrica sanjuanina, Graffigna, forma parte del grupo CCU desde junio de 2019.
Desde Coln, que emplea a 96 personas fijas, sostienen que “lideran el segmento mainstream y el pilar de ese posicionamiento es su estrategia de ventas con gran presencia en todo el pas, gracias a su robusto canal de distribuidores, que le permite llegar a cada rincn de la Argentina y su liderazgo en supermercados con ms del 6% de participacin de mercado“.
En 2021, Coln comenz a exportar sus vinos a Brasil. El balance es muy positivo y motivante para el equipo. Brasil es un mercado muy grande y diverso, donde es importante estar presentes. Si bien queda mucho camino por construir, existen oportunidades para seguir creciendo. Estamos trabajando en un plan de distribucin por regin y nuestro primer foco es San Pablo. Tambin hemos llegado a algunos lugares del Sur de Brasil y estamos buscando llegar a ms tiendas y retails de este pas, analiza Delfina Sanguinetti, jefa de producto de VSPT, el grupo vitivincola de la empresa trasandina CCU.
Tras la experiencia de entrar al mercado brasileo, el ao pasado, bodega Coln desembarc con sus vinos por primera vez en Venezuela. “Lo ms complejo para exportar en este mercado ocurre en la preventa, con el proceso de registro sanitario, el cual puede durar un ao. Pero una vez que ese proceso se encamina a nivel administrativo, es como en cualquier otro mercado, presentando los mismos escollos y vaivenes, como por ejemplo, la escasez de naves y el alza en las tarifas navieras, un tema al que nos hemos tenido que enfrentar desde la pandemia”, detalla Sanguinetti.
En ambos pases, detalla, los consumidores estn vidos de nuevas experiencias, participar de degustaciones y comidas a modo de maridajes, acciones que van impulsando la categora. “Brasil es un pas muy grande, donde existen distintos tipos de consumidores que buscan diferentes propuestas. Para el segmento de vinos que nosotros competimos, creemos que Coln es un producto que cumple muy bien con lo que busca el consumidor. En Venezuela tambin creemos que nuestro vino se adapta muy bien a un mercado donde gustan mucho los vinos suaves y afrutados, fciles de beber e ideales para compartir con familiares y amigos, agrega Sanguinetti.
El plan de crecimientode Coln incluye la apertura a nuevos mercados internacionales. Nuestro plan es abrirnos paso por ms pases dentro Sudamrica, y a medida que vayamos consolidndonos, seguir abriendo puertas en el resto de Latinoamrica. Creemos que trabajar con socios locales es una buena manera de desenvolvernos en los distintos pases. Ellos conocen la realidad de sus mercados con mayor profundidad, tienen ms contactos en el medio y juntos podemos trabajar, aportando diferentes ideas y puntos de vista. Nuestro objetivo es llegar a tiendas de retail y especializadas, donde queremos alcanzar un alto volumen de demanda, dice Sanguinetti.
Innovacin
Bodega Coln sigue en bsqueda de nuevos desafos, apuesta a modernizar su portfolio y es por eso que en 2021 lanz Coln Selecto, una nueva lnea de vinos fciles de tomar y con personalidad. La lnea se compone de tres vinos varietales; Malbec, Cabernet Sauvignon y Chardonnay; tres bivarietales, Syrah/Malbec, Merlot/Cabernet Sauvignon y Chenin / Sauvignon Blanc; un vino rosado y un Dulce Fresco que la completan. Ese ao, la produccin de Coln Selecto fue de 1,3 millones de litros y para este ao estiman duplicar ese volumen.
Nuestra intencin con esta nueva lnea es contribuir a premiunizar el portafolio y generar acercamiento a un pblico ms joven con una propuesta de packaging ms moderno y atractivo una y una campaa de comunicacin masiva con un perfil ms joven, contemporneo y descontracturado.Con Coln Selecto, queremos ampliar nuestro target, ir en busca de nuevos consumidores, permitiendo ampliar nuestro pblico y seguir fidelizando a nuestros consumidores actuales con propuestas de calidad enolgica superior y perfiles de vinos frescos, frutados y fciles de tomar, explica Diego Snchez, jefe de enologa de Coln.
El volumen de la bodegaen 2022 super los 10 millones de litros, manteniendo la escala del ao anterior.
