Hay ciertos aspectos a tener en cuenta, ya que no todo es tan sencillo como parece. Según los beneficios que se quieran conseguir para la marca es importante tener en cuenta el tipo de alianza a desarrollar.
Roles determinados: en este tipo de unión se marca una diferencia entre las dos marcas. Una es la principal y la otra, la marca invitada. Generalmente las heladerías invitan a las cafeterías, para evitar la estacionalidad.
Alianza puntual: en este caso, las dos marcas son principales y se unen para lanzar un concepto novedoso.
El significado del co-branding es muy simple, sin embargo, es importante tener en cuenta que existen una serie de requisitos a la hora de plantear una estrategia de co-branding de franquicias.
Tener objetivos comunes: es importante que ambas marcas acuerden cuál será su objetivo final.
Enfocarse hacia el mismo mercado: las empresas que participen en esta alianza deben tener un público común.
Similitud entre los aliados: cuando se busca a una empresa aliada, lo ideal es que tenga algo en común con lo que vende la empresa principal. Por ejemplo, comida saludable.
Si no se dan estos tres requisitos no es recomendable iniciar una alianza entre empresas.
La unión como signo de fortaleza
Lo que se busca es que las empresas que convivan en el mismo espacio ofrezcan servicios que se complementen entre sí.
Algunos co-branding de franquicias actuales son: Whoppies y Chungo, Eddis y Neone, Eddis con Digitalmind, Helados
Daniel junto a The Coffee Store, Subway con Helados Daniel y DonUs junto a Guapaletas.
Otros ejemplos que se están desarrollando son Vitalcer y Le Panen, que se han unido para vender sus productos bajo un mismo establecimiento.
Como vemos es una buena estrategia para tiempos difíciles donde se baja la inversión o se busca complementar a los negocios de estacionalidad.
El co-branding en franquicias nació como respuesta a la creciente competencia en el mercado. Esto obligó a grandes empresas franquiciantes a innovar y crear nuevas formas de expandir sus marcas.
Ventajas y desventajas del co-branding
Ventajas
Captar nuevos clientes: la posibilidad de tener una marca como aliada en un mismo espacio físico permite captar los clientes de una marca hacia la otra.
Entrar en nuevos mercados: hay veces que una empresa por sí misma no puede acceder a ciertos mercados y esto se puede dar a partir de una marca aliada complementaria.
Compartir gastos: el alquiler, el mantenimiento, los servicios públicos, etc. Es uno de los puntos más importantes a la hora de decidir apostar por el co-branding.
Desventajas
Como en cualquier otro tema, hay una serie de riesgos de los que hay que ser consciente antes de unirse con otra marca.
Disputa entre imágenes: puede darse el caso de que se creen perjuicios entre ambas empresas.
Marcas no complementarias: lo ideal es que ambas marcas tengan algo en común, de lo contrario podrían surgir incoherencias en el proceso.
La unión en sí misma no es mala: lo más problemático viene de ver con quién y para qué nos aliamos.
Beneficios de compartir
Para el franquiciante:
Menores costos de marketing, los beneficios de la asociación de marca y los menores costos de los locales de los franquiciados permiten mantener activos locales operativamente rentables.
Para el franquiciado:
Combatir la estacionalidad y la capacidad ociosa. Las horas de bajas ventas de uno de los negocios, se complementan con las de altas ventas del otro.
Reducir los costos del alquiler del local, ya que se requiere menor número de metros que si las franquicias estuvieran en locales separados, de empleados, de equipamiento, de mantenimiento, de marketing zonal.
Captar nuevos segmentos de mercado
¿Cuál es el desafío del co-branding pensando en el futuro?
El mayor desafío de las marcas que participan de un co-branding es identificar franquiciados con la capacidad necesaria para gerenciar locales de esta naturaleza, de manera tal de no poner en riesgo la imagen de cada marca. Respecto así el co-branding podrá convertirse en una tendencia pensando a futuro Canudas asegura: “Es una opción concreta pensando en el futuro, pero dependerá de las alianzas que hagan los franquiciantes. Después de la pandemia muchos franquiciantes de distintos rubros comenzaron a conectarse entre ellos para ver qué tipo de alianzas podían hacer al respecto y no hay dudas de que esto llego para quedarse”.
